|
＜サイト運営＞
ＦａｘＤＭ原稿ひな型、原稿添削付きＦａｘＤＭの（有）eパートナー
おすすめリンク
FAXDMのeパートナー
日本著者販促センター
集客マーケティング虎の巻
本の著者が使うFaxDMの正しい使い方講座
|
FAX-DMによる集客マーケティング
FaxDMコンサルタント高橋廣によるFaxDMメルマガ バックナンバー
--------------------------------------------------------
２００６／１１／１５
「ＦａｘＤＭの反響率をご存知ですか？」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
このメールマガジンは、弊社のＨＰより、ＦａｘＤＭで集客するための
１０の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。
どんな内容だったか忘れた方はコチラ → http://www.e-ptn.com/faxdm10.htm
いつも最後まで読んで頂いてありがとうございます (^_^)
本日のお題
●ＦａｘＤＭの反響率
それでは、今日もサクサクっといきましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●ＦａｘＤＭの反響率ってどれくらい？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私がＦａｘＤＭの仕事を始めたのは今から６年前、２０００年のことです。
当時はまだＦａｘＤＭが今ほど一般的ではなかったので、
反響率は１％くらいありました。
もちろん商品によってのばらつきはありましたが、
どんな原稿でも１％位の資料請求が来ていたものです。
ところが･･･
現在のＦａｘＤＭ反響率は大体０．１％以下です。
つまり１,０００件送って反響が１件あるか無いか、
というレベルです。
６年前と比べると、反応は１／１０以下。
悲しいですね。(T_T)
ここで言う０．１％の反響率は、一般的なＦａｘＤＭ原稿の場合です。
原稿をほんの少し工夫すれば、今でも１％の
反響を取ることも可能です。
ＦａｘＤＭ会社のＨＰを見ていると、「ＦａｘＤＭは万能ツール！」
的な表現をされていることが多いですが、
そんなことはありません。
普通にＦａｘＤＭを送るだけでは反響は０．１％以下なのです。
これまじ。
見よう見まねで、自分ひとりの力でＦａｘＤＭを作ろうと
すると失敗する可能性が高いので注意して下さいね。
「そんなはずはない！」
「自分は例外だ！」
と思われるかもしれません。
ですが、実際に私のところに問合わせてくる人が
既に原稿を作っていた場合、その反響率は、ほとんど
０．１％以下なのです。
そして、皆さんの会社によく届くＦａｘＤＭ原稿も
そのほとんどが反響率０．１％以下だと考えて下さい。
原稿作成にはコツがあります。
そのコツを知らない人が原稿を作っても
反響が高い原稿にはならない場合が多いです。
原稿作成のコツはいくつかありますが、
最も簡単で最も効果的なものを紹介しますね。
それは「手紙のように文字だけの原稿にする」という方法です。
それだけで反応は２倍になります。
弊社で販売しているFaxDM教材の中に、複数の原稿ひな型が
ありますが、反応が１番高いのは文字のみの原稿です。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
文字のみの原稿がなぜ反応が高いのか？
答えは簡単。
「パッと見ではＦａｘＤＭに見えないから」です。
多くのＦａｘＤＭ原稿は、残念ながら決定権者まで
届くことなく、捨てられています。
一般的な会社では、代表FAXに届いたＦＡＸを最初に見るのは
総務や受付、秘書などが多いです。
もし会社にＦａｘＤＭが届いたら、総務や受付の人は
どういう行動をとるでしょうか？
広告のＦａｘＤＭなら、社長に渡すことはないでしょう。
なぜなら、多くの会社では社長からこう言われているからです。
「売込の電話は取り次ぐな！」
「飛込み営業が来ても取り次ぐな！」
売込のＦａｘＤＭが来ても同じです。
社長に渡すと怒られる可能性すらあります。
ですので、パッと見てＦａｘＤＭと分かる原稿は
即ゴミ箱直行になってしまいます。
あなたの会社ではどうでしょうか？
会社に届いた全てのＦａｘＤＭが社長に読まれているでしょうか？
広告のテクニックの一つに「広告は広告とバレ無いようにする」
というものがあります。
誰でも広告は見たくないのです。
企業からの一方的な売込にはうんざりしています。
逆に言うと広告とバレなければ読まれる可能性が高いと言えます。
ＦａｘＤＭの場合も、パッと見て広告とバレないようなタイプの
原稿だと反応が上がります。
それが前述の「手紙のように文字だけの原稿」です。
そういうテクニックを使わない原稿は、反響率０．１％以下に
なる可能性が高いので注意して下さいね。
＜追伸＞
今回ご紹介した「手紙のような文字だけの原稿」は
ＦａｘＤＭ教材の中に原稿ひな型として含まれています。
有料ですが、もちろん返金保証付です。
↓ ＦａｘＤＭ教材の購入はコチラから ↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
＜編集後記＞
先日11/2と11/7に弊社主催で「ＦａｘＤＭ実践セミナー」
を開催しました。
おかげ様で、両日とも満員御礼。
ありがたや。
電話やメールでやり取りをしている方もいたのですが、
実際にお会いするのは初めて。
ちょっぴりどきどきでした。
最初のツカミで思いっきり滑りました。
焦って予備のつかみネタを言ったところ
また滑りました。
痛い。
１５年くらい前、１,５００人の前で漫才をやった時は
場内大爆笑だったのに。
当時のコンビ名は「ででんでん」。
私はボケ担当。
当時の相方は今どこへ？
おーい！
弊社へのお問合せ、資料請求は、コチラをクリック
|
お問い合わせは下記へよろしくお願いいたします。