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2007/9/13
「あなたに見込み客を
“売ります”」
こんにちは。お元気ですか?
FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。
先日友人の会社経営者と話をしていた時に
面白いことに気付きましたので紹介しますね。
彼は今、新しい会社を立ち上げ中で、これからガンガン
新規客を開拓していくところです。
そんな彼と電話している時の会話です。
彼 「FaxDMって最近どうなの?」
私 「普通にFaxDMしたら0.1%位の反響ですよ。
ウチを利用するなら反応上げるアドバイスしますよ。
その代わり寿司おごって下さいね(笑)」
彼 「まあ寿司は来年として(笑)、お願いするとしたら、
反応率が0.3%だとして、8万円で問い合わせ9件かあ。」
私 「反応率0.3%は比較的良い方ですよ。
ところで、今、ウチで新しいサービスを考えてるんですよ。
見込み客1件○円で売るサービス。
私が原稿作って、FaxDM送って、問合せが来たら、
その情報(見込み客)を買い取ってもらうサービスです。
その商品だったら見込み客1件5,000円で売るけどどう?」
彼 「5,000円!たけー!見込み客の段階ででしょ?
5,000円払っても全く契約出来ないかもしれないじゃん?」
私 「じゃあ、いくらなら買いますか?」
彼 「そうだね。500円くらいかな。」
私 「それって、FaxDMで言うと、5%超の反響ですねぇ。」
彼 「えー!?」
そうなんです。
彼は、FaxDMの反響率についてはすごく詳しかったのですが、
見込み客の単価についてはあまり考えたことが無かったのです。
例えば、反響率が0.1%だったとして、
見込み客の集客単価がいくらになるかご存知でしょうか?
0.1%ということは、1件の見込み客を得るのに、
1,000件 FAXしなければいけないということ。
つまり0.1%の反響率なら、
見込み客集客単価は@28,000円にもなる。
た、高い。
0.3%の反響率なら、見込み客単価は @9,333円
0.5%の反響率なら、見込み客単価は @5,600円
0.8%の反響率なら、見込み客単価は @3,500円
1%の反響率なら、 見込み客単価は @2,800円
(※いずれも弊社通常料金にて計算。実際にはお得なパック料金が
あるのでもう少し安くなります)
見込み客の値段は結構な金額ですよね?
商品や原稿、オファーによって反響率は大きく変わります。
当社のクライアントは大体、0.4%位の反響を取る人が多いですね。
ちなみに一般的なFaxDMの反響率は0.1%以下です。
http://www.e-ptn.com/koe.htm
※参考 当社ユーザーの反響率と感想
0.3%の反響率は、原稿を工夫をすれば何とかなります。
0.5%以上の反響率を取るには、原稿の工夫だけでは無理です。
商品内容、オファー、ターゲット選定が重要になります。
扱う商品によっては0.5%を超えるのが難しい場合もあります。
弊社の事例で1%を超えるものもたくさんありますが、
これは、「商品内容」「オファー」「ターゲット」が
ビシッとマッチしたからです。
話しを「客単価」のことに戻しますね。
先ほど「見込み客単価」について、FaxDMの反響率ごとに
単価を計算しました。
お客さんを見つけるのはお金がかかります。
広告を出して、お客さんを探すことは、
言い換えれば「お金を出して見込客を買う」という意味です。
FaxDMを送信して0.3%の反響率なら、
見込客を1件あたり約9千円で購入したのと同じです。
9千円あれば結構おいしいものを食べられます。 (笑)
1件の問合せも無駄にできないですね。
ところで、来月くらいに「あなたに見込客を○円で売ります」
という内容のサービスを始める予定です。
これは、
1、弊社が原稿を作成し、
2、問合せが来たら1件あたり○円お支払い頂き、
3、半年以内に100件以上の見込客をお渡しする
というサービスです。
値段は問合せ1件につき@5千円〜1万円を考えています。
正式リリースは来月の予定です。
もう少々お待ち下さいね。
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<編集後記>
先日、面白いアイデアが浮かびました。
もしこれを実現できれば、多分マスコミが殺到するアイデアです。
それは新しいスポーツクラブについてです。
スポーツクラブにはランニングマシーンとか自転車 (固定式の奴)
とかありますよね?
あの運動量を活用できたら面白いですよね?
例えばランニングマシーンに発電機を付けて、
誰かが運動したらどんどん充電されるようにするんです。
ランニングマシーンがたくさんあれば、ひょっとしたら
スポーツクラブ全体の電気をまかなえるかもしれません。
電気代がゼロになればスポーツクラブの会費も安くなりそうです。
何よりも、人間に発電させるってすごくないですか?
会員はお金(会費)を払って、発電しに来てくれるのです。
たくさん発電できれば、電気を売ることも可能か?!
マスコミが食いつきそうです。
「トレンドたまご」とかが取材に来るかも。
風力発電や水素電池に代わる新しいエコエネルギーに
なる日も近い?!
電力会社も原子力発電所を作るのではなく、
無料スポーツクラブを作って人間に発電してもらえばいいのに・・・。
近隣住民も喜ぶよ。多分。
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