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２００８／９／１１
「ＦａｘＤＭの基本とは（３）」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
最近のＦａｘＤＭの反響率は０．１％以下です。
何の知識もないまま、見よう見まねでＦａｘＤＭを
送ってしまったらほぼ失敗確定です。
きちんとノウハウを理解し、実践しないと
ＦａｘＤＭで利益を上げることはできません。
そこで前回同様ＦａｘＤＭの基本について説明します。
ちなみに私はＦａｘＤＭの仕事を始めて既に８年。
お手伝いしたＦａｘＤＭは５００社以上。
おそらく１００以上の業種、１,０００パターン以上の原稿、
何百種類もの商品の販促を御手伝いしてきました。
そんな私が実践しているＦａｘＤＭの正攻法です。
＜ＦａｘＤＭの正攻法＞
１、魅力的なオファーを出す。
２、原稿を２パターン作る。
３、ビジネス文書風原稿。
４、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う。
５、都内には送らない。送るとしても最後。
まずは前回のおさらいです。
ＦａｘＤＭを送る時は必ず「魅力的な」オファーを考えて下さい。
「魅力的」というのがミソです。
魅力的なオファーとは「本来であれば有料のものを無料で提供する」
というようなものです。
例えば「ノウハウ小冊子」「ノウハウＤＶＤ」「成功事例セミナー」
「１ヶ月お試し」というようなものを無料で提供するのが
良いオファーと言えます。
また原稿は２パターン以上作るようにして下さい。
１万件のＦａｘＤＭを送信するのであれば、
最初の３,０００件はテスト的にＦａｘＤＭを送ります。
原稿が２パターンあれば、３,０００件を２分割して、
それぞれのリストに違う原稿を同時に送ることができます。
反応が良かった原稿のみを残りの７,０００件に対して
送信するとうまくいく可能性が上がります。
今日のテーマは、正攻法の３番目「ビジネス文書風原稿」です。
これに関しては私はメルマガで何度も何度も伝えていますし、
原稿作成キットでもひな型を提供しています。
「ＦａｘＤＭ原稿作成キット」 ↓
http://www.e-ptn.com/faxdm_k1.htm
あなたがよく目にするＦａｘＤＭ原稿はダメな原稿です。
世に出回っている原稿のほとんどが素人の自作ですので
ダメな原稿なのです。
デザイナーが作る原稿もほとんど反応ありません。
なぜならデザイナーは美しいものを作るプロではあっても
集客のプロではないからです。
ＦａｘＤＭ業者の中には２〜３万円で原稿を作ってくれるところもあります。
ですがこれも半分素人なのでお勧めできません。
本当に反応の高い原稿を作るのであれば、
魂を入れて原稿を作らなければいけません。
寝ても覚めても商品のことを考えた末に
やっと反応が取れる原稿ができるものです。
ちなみに弊社では原稿を依頼されて作るのは
４０万円のコンサルパックの申込があった時か、
共同事業を他社と組んでやる時ぐらいです。
「原稿作成はそんなに難しいのか･･･」
そういう嘆きが聞こえてきそうですがご安心下さい。
自社商品についての知識が詳しく、
販売熱心で、寝ても覚めても商品のことを
考えている人がすぐ近くにいるではないですか？
そう、あなたのこと。
あなたの商品を愛し、販売に１番熱心なのは
あなた自身なのです。
ですので、特別な事情が無い限り、
ご本人が原稿を作ることをお勧めしています。
弊社を利用される方には、全員に原稿作成キットを
配布していますので、誰でも自分１人で原稿を作れます。
原稿を作る人に対して、私が常にアドバイスすること。
それは「ビジネス文書風原稿は通常原稿の２倍の反応が取れる」
ということです。
ビジネス文書風原稿とは、文字のみの原稿のこと。
商品についての特長とオファーを長い文章にする方法です。
ビジネス文書風原稿にするだけで、
通常原稿の２倍の反応が取れます。
なぜ、たったそれだけで反応が２倍になるのか？
理由は簡単。
「多くのＦａｘＤＭは決定権者（社長）に届く前に
捨てられているから」
ということは、パッと見てＦａｘＤＭだと
バレる原稿はすぐにゴミ箱行きなのでダメなのです。
ビジネス文書風原稿にすることにより、
パッと見ただけでは、「取引先からのＦＡＸ」か
「所属団体からの告知ＦＡＸ」か見分けが付きません。
その結果、秘書や事務員さんから捨てられる確率が下がります。
原稿を作る時は、必ずビジネス文書風原稿にしましょう。
これだけで反応２倍。
やらなきゃ損です。
ビジネス文書風原稿の書き方が分からない、
サンプルが見たい、
作ったものを添削して欲しい、
という方は下記の原稿作成キットをお試し下さい。
３０日以内であればいかなる理由の返品も受け付けます。
「ＦａｘＤＭ原稿作成キット １４,７００円＋送料１,０００円」↓
http://www.e-ptn.com/faxdm_k1.htm
私が実践しているＦａｘＤＭ正攻法の残りの２つは、
また次回のメルマガで説明しますね。
↓ それまで待てない方はコチラ ↓
「ＦａｘＤＭノウハウＤＶＤ オフライン集客の具体的ノウハウ」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm
※２２の成功事例が公開されています。
色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。
私のＦａｘＤＭノウハウのほとんどを公開しています。
ただし、かなり実践的な内容ですので興味本位の人、
ＦａｘＤＭする予定がない人には役に立たないかも。
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＜追伸＞
ＦａｘＤＭをやりたい方はコチラ。
原稿作成キット、原稿添削１回、名簿レンタル料、
ＦＡＸ送信料、すべて込みです。
３０００件で８万円（税別）↓
http://www.e-ptn.com/ryokin.htm
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＜編集後記＞
メルマガを出すと問合せのメールを頂きます。
いつも読んで頂きありがとうございます。
全部には返信はできませんが、目は通しています。
頂くメールの中で１番多いのは、
「私の商品は○○だけどアドバイスが欲しい」
というものです。
残念ながら無料のアドバイスは一切行っておりません。
アドバイスを希望される方は、会員になって頂くか、
ＦａｘＤＭのお申込をお願いします m(_ _)m
会員申込↓
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm
ＦａｘＤＭ申込↓
http://www.e-ptn.com/ryokin.htm
※無料のアドバイスは無理ですが、
弊社商品・サービスの内容を聞きたいときは
遠慮なくお電話下さい。
さて先日に引き続きアメリカンジョークを１つ
http://yellow.ribbon.to/~joke/
↓アメリカンジョークここから↓
ジャックが口論の末、相手を一発殴ってしまった。
相手は裁判に訴え、ジャックは５０ドルの賠償金を支払うことになった。
ジャックが財布を開けると１００ドル紙幣しか入ってない。
ジャックは釣りを要求したが、相手は無いと言った。
そこで相手にツカツカ近寄るともう一発ブチかまして言った
『全部とっとけ！！』
↑ここまで↑
おあとがよろしいようで m(_ _)m
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