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２００９／２／５
「ＦａｘＤＭ会社の選び方とは？」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
私がＦａｘＤＭの仕事を始めたのは８年前。
当時はＦａｘＤＭはまだ一般的ではなく、
送れば１％以上の反響が普通でした。
こんな商品誰が買うの？
というようなものでも結構問い合わせが来ていた時代です。
ところが現在のＦａｘＤＭ反響率は０．１％以下です。
普通にＦａｘＤＭを送ったらほとんど失敗する時代になりました。
ＦａｘＤＭのノウハウについては、何度もメルマガで
紹介していますので、今日はＦａｘＤＭ会社の選び方
について説明しますね。
弊社もＦａｘＤＭの会社１つですが、
なるべく公平な視点で書きます。
ＦａｘＤＭ会社は大きく分けて３つあります。
１、値段勝負の会社 （安さがウリ）
２、名簿の品揃えが良い会社 （名簿がウリ。値段高）
３、ノウハウを持っている会社 （ノウハウがウリ。値段高）
現在、ＦａｘＤＭ会社が何社あるのか、
正確には分かりませんが、仮に５０社あるとしたら
４５社は「値段勝負の会社」です。
「名簿がウリの会社」が３、４社、
「ノウハウがウリの会社」が１、２社、
という感じだと思います。
どの会社も一長一短あります。
１、値段が安い会社は、名簿が使い古され、
ノウハウも持っていません。
反応はあまり期待できませんが値段は安いです。
２、名簿がウリの会社は、値段は高いですが、
鮮度の高い名簿もしくは珍しい名簿を持っています。
誰もアプローチしていない名簿にＦａｘＤＭを
送れますので、反応は高めです。
３、ノウハウがウリの会社は、値段が高いですが、
反応を上げるノウハウを持っています。
そして、残念ながら「安い」「良名簿」「ノウハウ有」
という３拍子そろった会社はありません。
というかありえません。
どんな業界、どんな商品でも、品質やサービスを上げるためには
コストがかかるので、値段を上げざるを得ないからです。
もし、「安い、良名簿、ノウハウ有」と書いている
ＦａｘＤＭ会社があったとしたら、その会社は嘘つきです。
そんな会社とは取引してはいけません。
最終的に重要なのは「費用対効果」を最大にすることです。
値段を安くすることだけに注目してしまうと、使い古された
名簿に対してありきたりのＦａｘＤＭを送ることになります。
自分がどうしたいのかを良く見極めて
ＦａｘＤＭに取り組んでみてください。
ちなみに弊社は「ノウハウがウリの会社」です。
弊社以上にＦａｘＤＭノウハウを持っている会社は
無いと考えています。
その分値段は高めです。
名簿件数は標準的かやや多目の約２５０万件。
その中でも下記の業界名簿には特に強いです。
「書店名簿」「治療院名簿」「歯科医院名簿」「病院名簿」
「不動産会社名簿」など。
つまり弊社は
ノウハウ ： ◎
値段 ： △
名簿 ： ○
という会社です。
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＜追伸１＞
弊社でＦａｘＤＭをやりたい方はコチラ。
原稿作成キット、原稿添削１回、名簿レンタル料、
ＦＡＸ送信料、すべて込みです。
３,０００件で８万円（税別）↓
http://www.e-ptn.com/ryokin.htm
＜追伸２＞
弊社の最大のウリはＦａｘＤＭノウハウです。
そのノウハウの集大成がＤＶＤで見れます。
２／２８に値上げ予定。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
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＜編集後記＞
こないだヤマダ電機に行きました。
フラッシュメモリを買いに行ったのですが、
かなり安いですね。
６年位前で６４ＭＢのフラッシュメモリが
５,０００円だった記憶があります。
今はなんと４ＧＢで１,５００円。
性能６０倍なのに、値段は１／３。
すごいスピードで進化しているんですね。
せっかく久しぶりの電器屋さんなので、
いろいろ見てると、なぜか、ガンダムグッズ発見。
なつかしい。
フィギア （プラモ？）がある。
ガンダムは私が子供の頃に流行ったロボットアニメです。
今また再ブームが訪れているようです。
アニメの準主役に「赤い彗星のシャア」というのがいます。
シャアは自分のロボットを赤色にしていました。
現在３０代の男性にとって、シャアと言えば赤、
赤と言えばシャア、なんです。
ですので私が子供の頃は、赤いものを見ると
「あっ！シャア専用ポストだ！」とか
「シャア専用の車だ！」とか
「シャア専用ランドセル」とか
言ってた記憶があります。
今は本当にシャア専用グッズが売っているみたいで、
「シャア専用携帯電話 （ソフトバンク）」
「シャア専用ＰＳＰ （携帯ゲーム機）」
「シャア専用ノートＰＣ」
「シャア専用ＡｉｒＭａｘ （靴）」
「シャア専用スーツケース」
今から３０年前のアニメで稼いでいる
バンダイナムコってすごいですね。
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