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２００９／４／１０
「ジェイ・エイブラハムから学んだこと（２）」
こんにちは。お元気ですか？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
３／１９〜２１までジェイ・エイブラハムのビデオセミナーに参加してきました。
ジェイエイブラハムとは世界Ｎｏ１コンサルタントとして有名な方です。
ジェイ・エイブラハム著「ハイパワー・マーケティング」↓
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757302878/epartner-22/ref=nosim
今日は第２回目です。
ジェイが教えてくれた 「誤ったマーケティングの例」です。
・すべてのマーケティング方法をテストしていない
・自社のビジネスを明確化・差別化していない
・バックエンド商品やサービスがない
・クライアントのニーズや要求を理解していない
・効果があるマーケティングキャンペーンを途中で止めてしまう
etc
↑実際は２０個の例が出ていますが紙面の都合上一部を抜粋しています。
あなたにも「誤ったマーケティング」をやってはいませんか？
・もしあなたが、すべてのマーケティング方法をテストしていない
のであれば、すべてをテストしてみる必要があります。
（まだ試していないマーケティング方法が最高の売上を
もたらす可能性は否定できません）
・もしあなたが、自社のビジネスを明確化・差別化していない
のであれば、強力なＵＳＰを確立する必要があります。
（他社とは違う独自のウリ（＝ＵＳＰ）がないと
価格競争に巻き込まれてしまいます）
・もしあなたが、バックエンド商品やサービスを持っていない
のであれば、早急に作る必要があります。
（一番利益が出るのは新規販売ではなく既存客への販売です）
・もしあなたが、クライアントのニーズや要求を理解していない
のであれば、既存客にヒアリングしそれに対応する必要があります。
（商品を開発してからどう売ろうか？と悩むのではなく、
ニーズがあってそれを満たすために商品を作る必要があります）
・もしあなたが、効果があるマーケティングキャンペーンを途中で
止めてしまっているのであれば、復活させる必要があります。
（飽きたからという理由でやめるのはもったいないです）
たくさんの誤ったマーケティングがある中で私が最も強い気付きを得たのは
「効果があるマーケティングキャンペーンを途中で止めてしまう」です。
これは私についても言えることです。
弊社で過去にマーケティングでうまくいっていたものの内、
いくつかは現在あまり利用していません。
例えばメルマガ広告。
メルマガ広告はクリック率こそ下がったもののまだまだ有効な媒体です。
特に弊社がメルマガ広告を出すと、フロントエンド商品である
ＦａｘＤＭ教材が複数個売れるので、その日の内に利益を出せることが分かっています。
にも関わらず、「めんどくさい」「他にもやることがある」という理由で
メルマガ広告を一時的にストップしていました。
これは私も反省すべき点ですね(--;)
あなたはどうですか？
「過去にＦａｘＤＭをやって効果があったのに現在はストップしている」
というようなことはありませんか？
信じられないかもしれませんが、結構該当者は多いでしょう。
（実際弊社ユーザーでも２年位で利用をやめる方が結構います。
効果があるにも関わらず、です。）
あるいは、
「ＦａｘＤＭに興味を持っているのにまだ試したことが無い」
ということはありませんか？
ジェイが言うように、すべてのマーケティングをテストする必要があります。
もちろん失敗する可能性もあるでしょう。
ですが、最高の収益をもたらす可能性も否定できません。
ＦａｘＤＭをやりたい方は下記よりお申込み下さい。
原稿作成キット、原稿添削１回、名簿レンタル料、
ＦＡＸ送信料、すべて込みです。
３,０００件で８万円 （税別）↓
http://www.e-ptn.com/ryokin.htm
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＜追伸＞
ＦａｘＤＭノウハウや成功事例とりあえず学びたい方は
コチラのセミナー教材で勉強して下さい↓
「ＦａｘＤＭ成功事例ＤＶＤ オフライン集客の具体的ノウハウ」↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
※２２の成功事例が公開されています。
色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。
私のＦａｘＤＭノウハウのほとんどを公開しています。
ただし、かなり実践的な内容ですので興味本位の人、
ＦａｘＤＭする予定がない人には役に立たないかも。
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＜編集後記＞
先日部屋の大掃除をしました。
私は片づけや掃除が苦手です。
普段の掃除はダスキンさんの家事サービスに任せています。
引っ越してきて以来の大掃除だったのですが、
ゴミが出るわ出るわ。
ダンボール６箱分くらいのゴミがでました。
意外と要らない書類ってたくさんあるんですねー。
あと未読の本や教材が大量に出てきました。
薄々感づいていましたが、これほど大量にあると
ちょっと自己嫌悪におちいりますね。
未読の教材や本の総額は多分２０〜３０万円分
はあると思います。
もったいなー。
少しずつ読んでくしかないですね。
びっくりしたのは押入れの奥から古いパソコンが出てきたことです。
いつ使っていたパソコンなのかも不明。
箱にWin98って書いてあったから多分１０年位前に使っていた
パソコンだと思われます。
このパソコン捨てるだけでも７,０００円以上かかるみたいです。
ぐふぅ。
７,０００円あれば○○で○○できたのになー。。。
（○○にはあなたの好きな言葉を入れて下さい。ハート）
昨年、パソコンやプリンタを捨てた時も
数万円の費用がかかったと記憶しています。
不用品の買取、回収ビジネスっておいしそうですね。
基本的に高学歴の人や大企業が参入しないビジネスは
儲かるケースが多いそうです。
風俗はもちろん不用品回収、葬式、ラブホテルなど
も穴場ビジネスみたいですね。
職業に貴賎なし。
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